Teie klient ei vali enam kuju virtuaalse proovimisega. Ta proovib seda päriselt.
Müügi ajal prindite kuju, mida talle pakute. Ta paneb selle ette, vaatab end peeglist ja kinnitab kohe. Tellimus läheb teie mõõdutööde tarnijale alles siis, kui geomeetria on heaks kiidetud, ja te ei pea enam paluma oma potentsiaalsel kliendil proovimiseks tagasi tulla.
Prototüüp on juba olemas. See lihtsalt valmistatakse vales kohas.
Mõõdu järgi valmistatud prillidega tegelev optik tunneb prototüüpi hästi: see on ametis tavapärane. Kuid see valmistatakse tarnija juures, kaupluse küljest kümnete või sadade kilomeetrite kaugusel.
Seda tuleb tellida, oodata selle valmimist ja kohalejõudmist, ning selle aja jooksul on ainus ese, mis suudab kliendi kahtluse hajutada, teel. Proovimine ei sõltu enam teist: see sõltub tarnijast ja kullerist.
Tagajärg: peate kliendi tagasi kutsuma. Ja just selles kohas kukub mõõdutöö hinnapakkumise realiseerumise määr kokku: mitte hinna ega kuju pärast, vaid lihtsalt seetõttu, et proovimiseks on vaja teist kohtumist.
Tegelik vastuväide
Klient ei tule tagasi seepärast, et teda palutakse: ta tuleb tagasi, kui tal on aega. Vahepeal on tema tööajad, töö, puhkused. Uuesti kokku lepitav kohtumine on kohtumine, mis võib jääda kokku leppimata.
Müügi ajal
OOproto ei kaota prototüüpi: see toob selle valmistamise tagasi teie juurde. Sama ese, selle vestluse hetkel, mis selle sünnitas. Masin töötab, kuni te nõustamist jätkate.
Sama teekond, otsus viidud õigesse kohta.
Mõõdu järgi valmistamise protsessist ei kao midagi: tellimine, valmistamine ja kättesaamine jäävad samaks. Ainult proovimine vahetab kohta.
Põhimõtteskeem. Täpne protsess sõltub teie mõõdutööde tarnijast.
Kuus põhjust, miks eritellimuse pakkumist ei allkirjastata.
Ükski neist ei puuduta toodet. Kõik tulenevad ühest faktist: prototüüpi ei valmistata seal, kus müük toimub.
Kohtumine, mis tuleb saada
See on kogu teekonna nõrgim lüli ja see, mida keegi ei arvesta. Klient peab leidma aja ja tulema teist korda, proovimisele, mille tähtsust ta ei taju. Paljud ei lepi uut aega kunagi kokku: hinnapakkumine ei lähe kaotsi, see lihtsalt hääbub.
Hoog, mis vaibub
Mõõdutöö müük toimub entusiasmi pealt – kliendi entusiasmi, kellele on just pakutud midagi, mida pole olemas kellelegi teisele. Kolm nädalat hiljem on sellest vestlusest järel vaid hinnapakkumise summa.
Konkurents, kellel on aega tekkida
Sel ajal kui prototüüp reisib, möödub klient teistest vaateakendest, vaatab veebis ringi, küsib tuttavate arvamust. Teie tekitasite soovi; teised saavad aega see endale püüda.
Ring, mida keegi ei julge uuesti alustada
Kui prototüüp ei sobi, tuleb tellida uus: uus valmistamine, uus tarne, kolmas külastus. Keegi ei julge. Nii kinnitatakse kuju, mis „sobib küll“, ja mõõdutöö kaotab just selle, mille pärast klient selle valis.
Juba tehtud kulu
Prototüüp on valmistatud ja saadetud enne otsust. Kui tehing ei sünni, maksab keegi: meister, teie või mõlemad. See on kulu, mida ei saa kusagilt tagasi.
Kauplus, mis ei kontrolli midagi
Proovimine ehk müügi otsustav hetk sõltub töökojast ja kullerist. Teie kannate kliendisuhet, nõustamist ja äririski, ilma et ajakava oleks teie käes.
Katsetamine muutub taas tasuta
See on kõige vähem nähtav ja kõige olulisem tagajärg. Kui prototüüp maksab ühe käigu, ühe valmistamise ja ühe tarne, tehakse neid üks ja leppitakse sellega. Kui see maksab paar grammi ja ühe nõustamise aja, tehakse kaks, kolm, kuni kuju on õige.
Mõõdutöö lakkab olemast hasartmäng ja muutub taas peenhäälestuseks.
Hinnapakkumise ja prototüübi vahel võib klient meelt muuta… või optikut vahetada
OOmade kõrvaldab selle ebakindla perioodi: prototüüp valmistatakse ja proovitakse kohtumise ajal ning klient kinnitab kuju ja hinnapakkumise kohe.
Klient, kes lahkub järele mõtlema, ei teata teile, et läheb mujale võrdlema: ta lihtsalt ei tule tagasi. See, mis otsustatakse kohtumise ajal, ei lähe vaikselt kaotsi.
Kuus olukorda, kus prototüüp teeb müügi
Need ei ole piirjuhtumid. Need on nõustamised, mis täna lõpevad sõnadega „ma mõtlen järele“.
Kuju, mida ükski väljapanek ei paku
Väga kitsas, väga lai või selgelt asümmeetriline nägu, laps, tugevad dioptrid. Kollektsioon piirdub kahe suurusega; nägu mitte. Te ei lase enam proovida „umbes õiget suurust“, paludes kliendil ülejäänut ette kujutada.
Progressiivsete klaaside paigalduskõrgus
Liiga madal raamivõru ahendab progressiivse klaasi koridori ja keegi ei märka seda enne klaaside paigaldamist. Prototüüp võimaldab kontrollida kasutatavat kõrgust tegelikul näol, pilk loomulikus asendis, enne kui raam valmistatakse.
Mudel, mida ta jumaldas ja mida enam ei ole
Ta tuleb raamiga, mille tootmine lõpetati aastaid tagasi, mõnikord katkisena. Salvestate kuju, prindite selle ja ta kannab seda kohe uuesti. Vestlus selle uuesti valmistamisest algab pärast, ja algab hästi.
Olemasoleva mudeli muutmine
Sama disain, kuid laiem sild, pikem sang, sügavam raamivõru. Kataloogist võimatu ette kujutada, ninal ilmselge. Just seal lakkab mõõdutöö olemast sõna ja muutub esemeks.
Intuitsioon, mida teil polnud millegagi kaitsta
Te näete kuju, mis sellele näole sobiks, kuid teil pole võimalust seda näidata. Prototüüp muudab teie optikusilma käegakatsutavaks argumendiks. See on ainus amet, kus asjatundlikkus jääb nähtamatuks, kuni toodet pole olemas.
Vestlus, mis toob teise paari
Klient on kandnud sama kuju kümme aastat, sest pole kunagi midagi muud proovinud. Prototüüp maksab nii vähe, et teise printimisega ei kõhelda, ja sageli müüb just see.
Trükikoda ei käivita kunagi trükimasinat, laskmata proovitõmmist allkirjastada.
Mõõdu järgi valmistatud prillide puhul aga käib see just nii. Tellitakse ainueksemplar, mida tagasi ei võeta ega saa edasi müüa, joonise ja vestluse põhjal. See on ainus käsitöö, kus valmistatakse enne näitamist.
OOproto prototüüp ongi see heakskiidetud proovitõmmis: klient on kuju kandnud, näinud seda oma näol ja öelnud jah. Tootmisse ei lähe enam tõlgendus, vaid heakskiidetud geomeetria. Ja kui raam tuleb siiski teistsugune, kui kinnitati, ei põhine arutelu tarnijaga enam mälestustel.
Mis on OOproto prototüüp ja mis see ei ole
Teenus, mis lubab liiga palju, pöördub müüja vastu. Siin on piir, selgelt välja öeldud.
- Mida see kinnitab
- Kuju, mõõtmed, maht
- Esiosa laius, sild, raamivõru kõrgus, sanga pikkus, üldmulje näol. Kõik, mida hinnatakse peeglis.
- Mida see ei kinnita
- Lõplikku materjali ja värvi
- Prinditud prototüüp ei edasta atsetaati, metalli ega kihtmaterjali. See vastab küsimusele „kas see kuju sobib mulle?“, mitte „millisest materjalist?“.
- Mida see sisaldab
- Prilliklaase ei ole
- Prototüüp on raami nägemiseks, mitte selle kaudu nägemiseks. Klaasid jäävad klaaside paigaldamise asjaks, kui püsiraam on saabunud.
- Aeg
- Umbes kümme minutit
- Sangad on eelnevalt prinditud ja korduvkasutatavad: kohtumise ajal valmistatakse ainult esiosa, nagu OOtrace’i kiirparanduse puhul.
- Materjal
- Biopõhine PLA
- Taaskasutatav ja teadlikult lühiealine: prototüüp ei asenda kunagi raami, mille müümisele see kaasa aitas.
- Mis temast saab
- Salvestatud fail
- Heakskiidetud geomeetria salvestatakse nagu iga OOmade raam. Seda saab identselt uuesti printida, muuta või valmistada püsiraamina.
Ja kui klient eelistab prototüüpi, mida ta just proovis?
Seda juhtub sagedamini, kui arvate. Klient, kes kannab lõpuks tema näo jaoks tehtud kuju, ei naase meelsasti selle juurde, mida talle varem pakuti.
Sel hetkel pole teil vaja kusagilt midagi tellida: sama geomeetria läheb püsitootmisse, ISO 12870 sertifikaadiga PETG-st, teie oma kaubamärgi all. See on OOframe, ja te müüsite selle just maha, ilma seda tutvustamata.
Seepärast on OOproto kõige lihtsamini kasutusele võetav teenus kaupluses, mis juba töötab teiste tarnijatega: see ei nõua millestki loobumist ja avab ukse ülejäänud ökosüsteemile kasutamise, mitte müügijutu kaudu.
Mida optik kõigepealt küsib
Kas see ei peleta minu mõõdutööde tarnijat eemale?
Juhtub vastupidi. Mõõdutööde tarnija kannatab ümbertegemiste ja tagasilükkamiste all sama palju kui optik: tagasi lükatud ainueksemplari ei saa kellelegi edasi müüa. Tellimus, mis on enne käivitamist näol heaks kiidetud, on tellimus, mis tagasi ei tule.
OOproto ei kujunda tema eest ega valmista tema eest. See kõrvaldab pimeala teie nõustamise ja tema tootmise vahel.
Ma teen poolmõõdutöid, mitte originaaldisaini. Kas see puudutab mind?
Veelgi enam, sest just seal on paradoks kõige nähtavam: kliendil palutakse valida kümnete tuhandete kombinatsioonide vahel (kujud, materjalid, värvid, viimistlused), andmata talle kordagi midagi kätte. Konfiguraator näitab talle pilti, mitte eset.
Prinditud prototüüp lahendab kuju ja suuruse küsimuse kohtumise ajal. Ülejäänud valik, materjal ja värv, muutub taas naudinguks, mitte hasartmänguks.
Ma juba teen päris originaaldisaini. Mida see minu jaoks muudab?
Asjade järjekorda ja edasi-tagasi käikude arvu. Prototüüp jääb teie protsessi etapiks joonise ja näole sobitamise vahel. See lihtsalt lakkab olemast etapp, mis antakse allhanke korras välja, saadetakse ja planeeritakse.
Ja mis peamine, see lakkab olemast ainueksemplar: saate printida kaks, võrrelda näol kahte kumerust või kahte raamivõru kõrgust ja saata tootmisse ainult valitud geomeetria.
Kas ma võin prototüübi eest arve esitada?
Teie otsustate. Toimivad kaks loogikat: tasuta prototüüp, mis võtab omaks oma rolli müügivahendina; või tasuline prototüüp, mis arvestatakse tellimusest maha, mis seob klienti ja välistab tulemuseta proovimised.
Kas on vaja erilist mõõtmist?
Ei. See on sama kuju salvestamine nagu OOframe’i raami puhul: lähtute kontuurist ja näokujust ning 3D-generaator arvutab täieliku geomeetria ise. Teil pole midagi modelleerida ega vaja joonistustarkvara.
Kui kaua peab klient ootama?
Umbes kümme minutit, ühe nõustamise aja: printimine käivitatakse, kuni te jätkate nägemiskontrolli või nõustamist.
Sangad on eelnevalt prinditud ja neid kasutatakse ühest proovimisest teiseni; kohapeal valmistatakse ainult esiosa. Just see teeb proovimise võimalikuks kohtumise ajal, mitte pärast.
Ja kui tarnitud raam ei vasta kinnitatud prototüübile?
Siis on teil midagi, mida teil kunagi varem polnud: füüsiline võrdlusese ja dateeritud fail sellest, mis heaks kiideti. Arutelu tarnijaga ei põhine enam kahel erineval mälestusel.
Mis saab prototüübist pärast heakskiitmist?
Kas see lahkub koos kliendiga, kes on harva näinud eset, mis on tema jaoks umbes kümne minutiga valmistatud: see on suurepärane suust suhu leviku algataja. Või läheb see kogumisse: OOmade printimismaterjal on taaskasutatav ja midagi masinast tulevat ei ole kujundatud jäätmeks.
Tooge meile keeruline nägu.
See on parim võimalik demo: kuju, mida ei ole üheski kollektsioonis, prinditud ja kantud sel ajal, kui me räägime. Messil, kus me välja paneme, või otse teie kaupluses.
